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2016年5月16日，某新能源股份有限公司（簡(jiǎn)稱新能源公司）與某大型國(guó)企簽訂了《光伏電站項(xiàng)目工程采購合同》，某國(guó)企向新能源公司采購260瓦非鍍膜多晶硅電池組件76,940片，單價(jià)為3.82元每瓦，總價(jià)款為7641萬余元。交貨地點(diǎn)為四川省涼山彝族自治州某光伏電站項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

2016年6月6日，某國(guó)企支付了新能源公司合同金額5%的預(yù)付款382萬余元。雙方還約定當(dāng)貨物全部運(yùn)抵工程現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格，某國(guó)企收到發(fā)票和技術(shù)資料后，某國(guó)企需向新能源公司支付至90%到貨款。雙方同時(shí)約定，如果某國(guó)企未按合同規(guī)定的時(shí)間提貨或付款，交貨期順延。

2016年8月25日，新能源公司將全部貨物交付至指定地點(diǎn)——光伏電站工廠項(xiàng)目部簽收，并向某國(guó)企開具了全額增值稅發(fā)票。隨后要求某國(guó)企支付相應(yīng)貨款6495萬余元。但某國(guó)企一直未向新能源公司付款。

2017年12月19日，新能源公司將某國(guó)企起訴到武漢市中級(jí)人民法院，請(qǐng)求法院判令某國(guó)企向新能源公司支付合同貨款、因逾期付款造成的利息損失及律師費(fèi)，三項(xiàng)共計(jì)7218萬余元。起訴時(shí)，新能源公司還向法院提出財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)，法院依法凍結(jié)了某國(guó)企在銀行賬戶的資金，查封了該國(guó)企1.3萬余平方米的辦公樓。

案件審理之初，某國(guó)企提出想采取保理、融資的方式，由第三方銀行先行支付，在未來的一年或者兩年，某國(guó)企再向銀行還款的方案，但遭到新能源公司的拒絕。

“隨后，某國(guó)企就提出簽收貨物外包裝有破損，質(zhì)量不合格，以及6月30日之后，受國(guó)家電價(jià)調(diào)整，組件材料價(jià)格會(huì)大幅下滑，單價(jià)不應(yīng)該按3.82元每瓦計(jì)算等理由，向法院提交了數(shù)份關(guān)于調(diào)查取證申請(qǐng)和司法鑒定。可想而知，等這些鑒定做完，雙方勢(shì)必要花費(fèi)不少時(shí)間和金錢成本。”案件承辦法官、武漢中院民事審判第三庭法官林宏文介紹。

“一方是上市公司，一方是大型國(guó)企，又是長(zhǎng)期合作的伙伴，官司拖得越久，損失越大。最好的情況是盡快撮合雙方，達(dá)成調(diào)解協(xié)議。”

林法官抓住雙方矛盾的關(guān)鍵——錢，“背對(duì)背”和雙方展開了談判。新能源公司是一家浙江公司，聘請(qǐng)案件代理人的也是一名外地律師，來一趟武漢不容易，林法官抓住為數(shù)不多的三方碰頭機(jī)會(huì)，對(duì)雙方曉以利弊，盡量縮小雙方的價(jià)格差距。最終，為今后的長(zhǎng)久合作，新能源公司同意給予某國(guó)企900萬元優(yōu)惠，扣除已經(jīng)支付的382萬元，某國(guó)企還需分兩期向乙方支付6359余萬元。新能源公司也表示，如果某國(guó)企如期支付，將放棄逾期利息。

很快，某國(guó)企如期履行了貨款支付義務(wù)，2018年6月4日，新能源公司向法院申請(qǐng)解除對(duì)某國(guó)企名下財(cái)產(chǎn)的保全措施，雙方冰釋前嫌，握手言和。

林法官說“加大合同糾紛案件訴訟調(diào)解力度，在民商事審判工作中至關(guān)重要。作為營(yíng)商者來講，打官司不是為了賭氣，利益永遠(yuǎn)是追求的終極目的。因此，法官要全面考慮、充分釋明雙方主體的利害得失。創(chuàng)造條件撮合雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議。在實(shí)現(xiàn)利益最大化的同時(shí)，也為雙方企業(yè)節(jié)約了訴訟成本，營(yíng)造了良好的持續(xù)合作氛圍！”